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讓小樣逆勢而生,連推新品,為渠道賦能更用心

來源:中國食品飲料招商網 食品飲料新聞資訊 | 2019-10-07 09:54:16 By 丁瑞華 閱讀(49)
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2013年橫空出世以來,小樣小乳酸就一直保持高速增長,在很多人的心目中,“小樣”用一款產品定義了一個品類,將自己的名字和常溫乳酸菌緊密地聯系在了一起。隨著“健康”概念關注度的提升。小樣小乳酸以“破壞性創新”的產品理念,憑借“俏皮、靈動、青春”的品牌風格,一舉拿下中國食品產業成長之星年度品類坐標獎、品類卓越貢獻獎。這些星光熠熠的行業榮譽背后,是小樣持續煥發的成長和裂變。

破壞性創新,讓小樣逆勢而生

進入2018年,乳酸菌飲品逐漸由規模增長向品質升級轉變,市場競爭的焦點,也從價格競爭過渡為價值競爭。在品牌林立、創新乏力、白熱化競爭的行業背景下,小樣“破壞性創新”的基因特長愈發彰顯,也為終端市場的持續增長提供了源源動力。

2019年,小樣堅持產品為王,與時俱進地進行創變升級,以全新形象和十足信心推動乳酸菌市場的再一次爆發。“66種果蔬發酵”乳酸菌,通過營養結構的升級和極具視覺沖擊力的包裝設計,在陳列終端迅速搶占消費者的心智。與此同時,小樣小乳酸100ml升級裝定價以獨具顛覆性的創新價格帶,不僅為消費者帶了更大的實惠,也為經銷商創造了更有競爭力的產品。而后陸續推出的“因果關系”果粒乳酸菌飲品和“小白呯”兒童多彩裝,再一次為經銷商提供了更多樣的產品組合。

小樣乳酸

革命性出新,為渠道持續賦能

小樣的創新,帶來的不僅是價格變革、形象升級、品質創新的多元化產品規模,更加推動了乳酸菌品類價值的革命性升級。持續新品的推出,不僅優化了小樣的產品矩陣,更為全國的經銷商再一次提振了市場信心。

從2014年就開始就代理小樣產品的安徽經銷商劉總,對小樣的這種創新活力有著特別的感觸:

目前每年的銷量保持在千萬以上,連續幾年的增長也比較穩定,通常情況下,一款產品經營的時間長了就容易出現動銷疲勞,但小樣小乳酸的銷量一直很好,通過自己的努力和企業的合作,小樣在當地有著的市場優勢,330ml和100ml塑包的小樣小乳酸非常受歡迎,今年7月新到貨的“66種果蔬發酵”乳酸菌產品定位非常好,迎合了很多年輕人的消費心態,產品價格也能夠適應當下的消費趨勢,有健康需求的年輕人愿意為品質買單。

有信心做好產品,更用心做深渠道

小樣在產品創新上毫不吝嗇,在市場開發上更是用心良苦。乳酸菌飲品的運營,首要任務是找準原點人群和核心消費場景,小樣以多形態包裝的小乳酸和“66種果蔬發酵”乳酸菌為核心,以“因果關系”果粒乳酸菌飲品和“小白呯”兒童多彩裝等產品為補充,開展高頻次、高聲量地消費互動活動和品牌地推行動。同步開展多元化的終端品牌建設活動,從產品組合、市場推廣、渠道關懷多個維度提振渠道信心,激發終端熱情。

在對安徽經銷商劉總的采訪中了解到,目前當地的主要渠道是商超和流通,在餐飲渠道中相對薄弱,在整體的渠道建設推廣中,也存在較多的困難,一方面來自其他大品牌大力度的促銷帶來的市場競爭,一方面來自眾多小品牌的價格混淆.面對這樣的局面,劉總得到了來自小樣市場團隊的全力支持,從優化產品組合、深度調研終端需求,到加大政策助推、大力度的產品推廣互動活動等等,經過幾個月的努力,渠道結構得到了優化,整體銷量實現了明顯的提升,剛剛過去的中秋節,也迎來了一個出貨小高潮。

不忘初心向未來,小樣就是不一樣

總結5年來與小樣的合作,安徽經銷商劉總給出了這樣的評價“小樣給人的印象非常樸實,也非常用心,把我作為經銷商,給與了很多支持,也把我作為小樣的合伙人,給予了更多的關心和鼓勵,面對新一輪的市場競爭,乳酸菌飲品市場肯定會越來越好,只是我和大部分經銷商一樣,在看不太清未來的產品需求在哪里時候,就一定要堅定信心,和小樣一樣的用心企業共同努力,我相信,和小樣一起能夠走得更遠更好!”

需求是產品暢銷市場的根本動力,無論是消費需求還是渠道需求,小樣的核心競爭力,就在于擅長精準洞察需求、順應品類發展潮流,在電影《哪吒》火爆上映的同時,小樣×哪吒聯名款乳酸菌產品還未上市,就已經燃爆朋友圈。

小樣的創新顛覆,更體現為“破壞性創新“的理念。敢于瞄準乳酸菌飲品市場精準發力,準確趟出一片新藍海,從而引領消費趨勢,為經銷商真正帶來持續激活的動力,變“商業”為“事業”,實現廠商的攜手共進、合作共贏。

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行業分類:不限 | 核心內容:小樣小乳酸
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